Questionnaire à choix mutliple Une seule bonne réponse à cocher par question
Bienvenue sur l'espace en ligne de "consolidation des acquis" mis à votre disposition par PREMIUM-TRAINING. Ce petit exercice est à réaliser pour vous permettre de bien assimiler le module 1, avant notre prochaine journée de formation.
En vous souhaitant un très bon exercice. Attention le temps pour cet exercice est compté.
Un bon vendeur :
Sait écouter
Sait parler plutôt qu'écouter
Parle beaucoup
Doit être un king de la "com"
Les EEI c'est :
Une perte de temps
Une évidence
Pas besoin de formation tout le monde le fait
La clé de la réussite
Conclure la vente c'est :
Quand on veut
Avant de répondre aux objections
Seulement si des "signaux d'achats " sont exprimés par le client
Aprés de très longues discussions
Vendre en B to B c'est :
En mettre un maximum dans la commande pour faire du chiffre, et après on verra bien
Contrer un acheteur agressif qui est toujours un ennemi
Perdre son temps
Construire une relation sur la durée en se positionnant comme apporteur de solutions
